O que é Lead Scoring

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Quer saber como o lead scoring funciona? Então continue lendo, pois vamos mostrar agora mesmo!

O que é lead scoring?

Lead Scoring é uma técnica que atribui uma pontuação para seus leads, desta forma identificando quais deles estão mais preparados para a compra.

Por exemplo, visitar páginas do seu site, abrir e-mails que você enviou, baixar materiais como um pdf, geram pontos para seu lead.

Assim que o lead receber uma pontuação adequada, ele é passado para o time de vendas tentar fechar negócio.

É muito importante que você nutra seu lead com conteúdo de qualidade, com materiais ricos, para que ele conheça mais sobre sua empresa antes de você faça uma oferta de venda.

Qual a importância do lead scoring para o meu negócio?

É um erro comum achar que só empresas grandes precisam de lead scoring, saiba que você e sua empresa podem se beneficiar desta técnica, focando em excelentes oportunidades, sair na frente dos concorrentes e vender mais.

Em empresas em fase inicial, a ferramenta ajuda a priorizar os leads e sua base de contatos. Já em empresas maiores o Lead Scoring auxilia no processo de vendas mais eficiente.

Vantagens do lead scoring

Você diminui seus custos a partir do momento que você opta por utilizar a estratégia de lead scoring para identificar as melhores oportunidades, sua empresa passa a gastar menos com vendas e marketing.

Você gastará menos tempo preparando e abordando leads para ter a mesma taxa de conversão que tinham antes. Desta forma economizando dinheiro.

Você tem um aumento na produtividade identificando apenas aqueles clientes que estão mais aquecidos e, portanto, são um potencial maior de venda.

A plataforma da FerramentasMei é ideal para você pequeno e médio empresário que deseja utilizar o lead scoring para identificar as melhores oportunidades de venda.

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